¿POR QUÉ PEDIR UN ADELANTO A TUS CLIENTES
ES INTELIGENTE?
Me sorprende el número de freelancers que están
trabajando durante semanas, sin pedir un adelanto a sus clientes. Luego pasan
una factura que se pagará a 60 días, una vez terminado el proyecto. Mi mujer la
primera, aunque a ella le pagan a 30 días, tienden a retrasarse unos 30 días en
el momento que emite su factura). En su caso el riesgo está mitigado, ya que
trabaja con los mismos clientes desde hace años, pero vamos, nunca se sabe.
60 días pueden marcar la diferencia entre ser pagado y no
serlo, sobre todo si trabajas con start-ups y proyectos que se están lanzando,
negocios en una fase tempranera con un alto riesgo de fracaso.
Hay casos
peores
Imagínate: trabajas durante un mes para un cliente o
durante dos semanas en un evento; al final del evento estás cansado, dejas
pasar una semana o dos antes de facturar, emites la factura y esa factura se
pagará a 60 días de la recepción. Estoy hablando de que cobrarás, en el mejor
de los casos, a 3 meses vista la totalidad del trabajo que ya has hecho. Esto
sin tener en cuenta el trabajo que has hecho para vender este proyecto.
Esto es un pésimo negocio, un negocio donde toda la
inversión la haces tú y donde básicamente estás subvencionando la actividad de
tu cliente. No dispongo de datos nacionales, pero me temo que si hubiese una
encuesta seria más del 80% de los freelancers en España se encuentran en este
grupo (el que no pide un adelanto a sus clientes). Vender servicios es un mal
negocio
Con los clientes con quienes ya has trabajado, aquellos
que ya saben que eres una persona seria, una persona que da la cara, que
produce resultados y que siempre les apoya, es importante hacerles entender
que, como todos tenemos que pagar facturas, es normal que tú pedas un adelanto
en el momento en que acuerdas trabajar en el proyecto, y digamos, que a la
mitad del trabajo factures otro 30% y el 40% restante lo recibas al finalizar.
Este es un asunto muy fácil de poner en marcha y ningún
cliente honesto y respetable, que entiende lo que es el trabajo de un artesano,
te podrá decir que no. Si este cliente te dice que no, te está dejando ver
mucho acerca del tipo de cliente que es.
A mí no me agrada trabajar con gente a la que solo le
interesa explotarme y pagarme muy tarde. Esto no es forma de desarrollar una
relación win-win, entre un freelance o un proveedor y un cliente.
https://www.lifestylealcuadrado.com/pedir-un-adelanto/
Si es importante, pues tienes capital para poder realizar la fabricación del producto y aseguras que puedas tener la mitad del dinero total que pagaran por el monto de productos,
ResponderEliminarEs de mucha importancia pedir adelanto de la prestación de tu servicio a los clientes, Se corre un gran riesgo y podrían significar grandes perdidas para la empresa.
ResponderEliminarEs importante saber que un negocio es toda la inversión la haces tú y donde básicamente estás subvencionando la actividad de tu cliente.
ResponderEliminarEs un tema muy interesante gracias por compartirlo con nosotros y aclarar nuestras dudas
ResponderEliminarGran aporte con buena informacion.
ResponderEliminarCon los clientes con quienes ya se ha trabajado, aquellos que ya saben que eres una persona seria, que produce resultados y que siempre les apoya, es importante hacerles entender que, como todos tenemos que pagar por ello es normal que tú pedas un adelanto en el momento en que acuerdas trabajar en el proyecto
ResponderEliminarEs de gran importancia tener un aval de poder cumplir con el pago total al acuerdo que se ha llegado, ya que originalmente se hace estos acuerdos ya que conlleva pedidos de considerable tamaño.
ResponderEliminarEs de gran importancia tener un aval de poder cumplir con el pago total al acuerdo que se ha llegado, ya que originalmente se hace estos acuerdos ya que conlleva pedidos de considerable tamaño.
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